保険のリーズ会社なら五次元がおすすめな理由を解説!

保険募集人で案件獲得で悩まれている方も多いかと思います。
そういった方には五次元のリーズをおすすめいたします。
その理由とどういった方におすすめなのか?注意点などを徹底解説していきます。

 

保険の案件が購入できるリーズ会社とは?

保険のリーズ会社とは、保険の見直しや新規加入を検討している見込み客の情報を、保険代理店やFPなどに販売する会社のことです。言い換えれば、保険の案件を仕入れることができるプラットフォームのようなものです。

 

リーズ会社の仕組み

リーズ会社は、様々なチャネル(インターネット広告、SNS、イベントなど)を通じて、保険に関心のある人を集めます。そして、集まった見込み客の情報(年齢、性別、職業、保険加入状況など)を、保険代理店やFPに販売します。

 

保険代理店やFPは、リーズ会社から購入した見込み客に対して、保険商品の提案や相談を行います。成約に至れば、リーズ会社に手数料を支払うのが一般的です。

株式会社五次元について知っておこう!

株式会社五次元は、アライアンス事業を主軸とする神戸市に本社を置く企業です。
特に、保険業界においては、見込み客を紹介する「保険リーズ」事業で高い評価を得ています。
保険だけでなく、様々な業界の見込み客をマッチングすることに長けており、その高いマッチング力は、多くの企業から信頼を集めています。

 

五次元の保険リーズが選ばれる理由3選

 

 

五次元の保険リーズが、他のリーズ会社と比較して選ばれるのには、以下の3つの大きな特徴があります。

 

1. コミッション保証で赤字リスクを最小限に

これまでのリーズ会社では紹介された見込み客を紹介されても、営業力の問題で契約がなかなか取れずに大きな赤字を抱えるリスクがありました。

 

保険営業では基本的に営業力の高さが求められます。しかし案件の母数も重要であることは間違いありません。母数が増えればより保険に感心のあるお客様に巡り合える可能性が上がるからです。そのためにはお金を積むしかありませんでした。

 

五次元の保険リーズでは、面談保証も付帯で条件を満たせば最大10名まで無料で追加紹介を受けることができます。

 

このコミッション保証制度により、契約が取れないリスクを最小限に抑え、安心してリーズ案件を購入することができます。
今までのリーズ会社は案件を紹介するだけで「後は知りません」というのがほとんどでした。
そういったリーズ会社とは違い、五次元のリーズは可能な限り保険募集人に寄り添ってくれる保証内容となっています。

 

2. 全体的に案件の質が高め

案件の質はリーズ会社によってまちまちです。全ての案件の質が高いリーズ会社はありませんが、紹介される見込み客の中でどれだけ保険に関心のある人がいるかが重要です。

 

五次元では、見込み客の紹介の前に必ず電話でヒアリングを行い、保険に感心がある見込み客なのかをしっかり確認しています。
メールやチャットではなく電話でしっかり確認してくれるのが大きなポイントです。

 

万が一保険への関心が低かったり、保険加入が難しそうな方だった場合は保険募集人に紹介されることはありません。
そのため、保険に関心の低い見込み客は紹介されず、契約に繋がりやすい質の高い見込み客が紹介されます。

 

もちろん、全ての見込み客が質が高いというのは難しいと思うのですが、審査を念入りに行う事で全体的なサービス品質の向上に努めているのは保険募集人にとって大きなメリットとなるでしょう。

 

3. 営業スキルの向上が可能

リーズ会社を利用しても基本的に営業力がなければ保険募集人は務まりません。
どれだけ案件を購入しても契約に繋がらないという方は営業力が低いことが原因です。営業に関しては他の営業スキルの高い人の真似をすることが大切です。

 

五次元では、保険営業のスキルアップを支援するため、定期的にセミナーを開催しています。講師には、高い契約率を誇る実績のある保険募集人が務め、実践的なノウハウを学ぶことができます。

 

五次元はコミッション保証があるため、保険募集人の営業力が高ければ高いほど利益も大きくなります。そのため、本気で保険募集人の営業力強化に取り組んでいます。リーズの紹介よりもこういった営業力強化を目的に利用する方も少なくありません。
ただのリーズ会社ではなく、営業力も向上できるリーズ会社です。

 

この充実したフォロー体制により、リーズ案件を購入するだけでなく、自身の営業力向上にも繋げることができます。

 

気になる料金について

五次元の保険リーズはコミッション保証・面談保証付帯で10件44万円(税込)となっています。
1件当たりの単価は最大で4.4万円となっており、決して安い金額とは言えません。

 

しかし案件の絞り込みや、営業力強化といった内容を重視すると妥当な金額となっています。
万が一、契約がなかなか取れなかった場合でもコミッション保証により、追加で10名紹介されるので実質2.2万円になります。

 

普通にセミナーを受けると1回1~2万円はかかる事もあるので、サービス内容を考えると非常に割安であると言えます。

 

五次元のリーズがおすすめな人

 

保険の営業成績が悪い方

「なかなか契約に繋がらない」「実践的なトークスキルを学びたい」そんな方は五次元のリーズを利用することにより、セミナー等への参加も可能になるので非常におすすめです。

 

営業力は保険営業において最も重要で、営業力が低いとどれだけ良い案件でも契約に繋がりません。
また、定期的にトークを見直す事は、営業力向上には欠かせません。

 

自分ではきちんと話せていると思っていても、周りから見れば「へたくそな営業」であることは多々あります。
そういった状況を打開したい方に非常におすすめできるサービスです。

低リスクで面談を行いたい方

可能な限り赤字になるリスクを抑えて新規顧客を獲得したい方にもおすすめです。

 

コミッション保証や面談保証によって、他のリーズ会社よりも赤字になるリスクを抑えているのが五次元のリーズです。
そのため、ベテランの保険募集人から保険募集人になりたてで顧客がまだ少ない方の初期投資としてもおすすめできます。

 

ここまで保険募集人に寄り添ったリーズ会社は珍しいと思います。

充実したサポートを受けたい方

五次元のリーズは1回目の見込み客との面談後に、見込み客に対してヒアリングを行っています。

 

そのため、ヒアリング内容を聞くことも可能で、1回目の面談でどのように見込み客が興味を示してくれたのか?等を知ることも可能です。

 

お客様の本音を聞くことができますので、2回目の面談で有効活用できます。
こういった細かいサポートも充実しているので安心して利用できます。

 

五次元のリーズ内容を確認

 

売れない保険募集人の特徴

 

 

保険募集人として、お客様との信頼関係を築き、より多くの契約へと繋げたいとお考えかと思います。
しかし、なかなか契約に結びつかない、という悩みをお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
保険募集人の方がより効果的な営業活動を行うために、よくある課題と、その解決策についてご紹介します。

 

なぜ契約につながらないのか?その原因を探る

多くの保険募集人が抱える共通の悩みとして、「契約が取れない」ということがあります。その原因として、以下の3点が考えられます。

 

お客様のニーズを本当に理解できているか?
保険は、お客様の人生をサポートする重要な商品です。お客様のライフプランやリスクに対する考え方、そして本当に求めているものを深く理解することが大切です。ただ商品の説明をするのではなく、お客様の立場に立って、最適なプランを提案することが求められます。

 

保険商品について、お客様にわかりやすく説明できているか?
保険は専門用語が多く、複雑な商品です。お客様が「この保険は自分にとって本当に必要なのか?」と疑問に思ってしまうと、契約に繋がりません。お客様が理解しやすい言葉で、丁寧に説明することが重要です。

 

目標に向かって、具体的な行動計画を立てているか?
「何となく保険を売らなければ」という漠然とした気持ちで営業活動をしている方もいらっしゃるかもしれません。しかし、明確な目標を設定し、達成するための計画を立てることで、より効率的に活動することができます。

 

契約を結びつけるための心理的なアプローチ

 

 

保険営業において、お客様との信頼関係構築は不可欠です。単に商品を説明するだけでなく、心理学的な側面を取り入れることで、より効果的なコミュニケーションが可能になります。
いくつか心理学を取り入れた営業方法をご紹介します。

 

1. 共感と傾聴の重要性

共感: お客様の言葉の裏に隠された感情やニーズを読み取り、共感の言葉を伝えることで、安心感を与え、信頼関係を深めます。

 

傾聴: お客様の話に集中し、遮ることなく最後まで聞きましょう。相槌を打ったり、質問をしたりすることで、お客様は自分の話を理解されていると感じ、心を開きやすくなります。

2. ミラーリングの効果

ミラーリング: お客様の言葉遣いや動作を自然に真似ることで、親近感を抱かせます。ただし、過度な模倣は不自然なので注意が必要です。

 

ペース合わせ: お客様の話すスピードや声のトーンに合わせて、自分の話すスピードやトーンを調整することで、一体感を生み出します。

3. ストーリーテリングの活用

具体的な事例: 抽象的な説明ではなく、具体的な事例を交えて説明することで、お客様はよりイメージしやすくなります。

 

感情に訴えかける: 数字やデータだけでなく、お客様の心に響くストーリーを語ることで、共感を呼び起こし、購買意欲を高めます。

 

4. 質問の巧みさ

オープンな質問: 「どのようなことに不安を感じていますか?」など、自由に話せるような質問を投げかけることで、お客様のニーズを深く掘り下げることができます。

 

クローズドな質問: 「〇〇について、どう思いますか?」など、イエス・ノーで答えられる質問をすることで、お客様の意見を明確にすることができます。

5. 損失回避心理の利用

損失回避: 人は、得ることよりも失うことへの恐怖感が強いという心理を利用します。「この保険に入らないと、将来こんなことが起こるかもしれません」というように、加入しないことによるデメリットを具体的に説明することで、加入意欲を高めることができます。

6. 社会的証明の活用

第三者の意見: 「多くのお客様から好評です」や、「専門家も推奨しています」など、第三者の意見を取り入れることで、商品の信頼性を高めます。

 

成功事例: 実際に保険に加入して良かったというお客様の事例を紹介することで、お客様は安心して契約を決めることができます

 

7. 限られた時間の効果

緊急性: 「今だけのお得なキャンペーン」など、限定的な情報を提示することで、お客様の購買意欲を刺激します。

 

選択肢の絞り込み: あまり多くの選択肢を与えすぎると、お客様は決断を遅らせる可能性があります。いくつかのプランから選んでもらうようにしましょう。

 

これらのテクニックを参考に、お客様との信頼関係を築き、より多くの契約へと繋げていきましょう。

 

五次元のリーズはこちら

 

まとめ

五次元の保険リーズは、コミッション保証、高品質な見込み客、充実したフォロー体制など、多くのメリットがあります。低リスクでリーズ案件を購入したい方や、営業力を向上させたい保険募集人にとって、五次元は最適なパートナーと言えるでしょう。